Il brand come elemento per distinguersi dai competitor

Secondo una recente nota approvata da Camera e Senato riguardante il nuovo Piano Nazionale Ripresa e Resilienza #PNRR, definito anche #Recovery Plan, le detrazioni “Superbonus 110%” e l’aliquota del 75% per la detrazione delle spese per interventi di riqualificazione energetica degli edifici saranno prorogati a tutto il 2023.

L’edilizia è da sempre uno dei principali settori trainanti il rilancio dell’economia; ne deriva che il sostegno al settore, con soluzioni sempre maggiormente premianti se indirizzate alla #sostenibilità energetica, è nelle agende di tutti i governi, a partire dall’Italia che, attraverso le ultime leggi di bilancio 2020 e 2021, ha promosso l’attuazione di un vasto piano di agevolazioni e di supporto. Questa accelerazione impone alle aziende B2B che operano nell’edilizia la necessità di distinguersi dai competitor, soprattutto in un settore che offre prodotti “commodity”, dove è sempre più difficile distinguere e comunicare la propria #USP (Unique Selling Proposition).

Come ci si distingue dai competitor nei mercati che offrono prodotti “commodity”?

La risposta è attraverso la formulazione di una strategia pluriennale che si articola in un mix di attività di branding e digital marketing. Per distinguersi dai competitor ed essere trovati facilmente online, è necessario avere un brand forte: la creazione di una corretta strategia di presenza e di posizionamento sui motori di ricerca (#SERP) diventa dunque fondamentale.

Nel settore dell’edilizia Studio Chiesa – nell’ambito della partnership ultra trentennale con Marcegaglia – ha lavorato sul brand positioning di Marcegaglia Buildtech, l’azienda del gruppo dedicata alle soluzioni in acciaio per l’edilizia.

Insieme a Marcegaglia Buildtech, abbiamo costruito un percorso che è partito dall’analisi del mercato e dei competitor per definire un posizionamento distintivo nel settore dell’edilizia e successivamente delineata una strategia di comunicazione.

Abbiamo creato nuovi cataloghi e leaflet di prodotto; parallelamente abbiamo lavorato sul posizionamento online partendo dalla costruzione di una nuova piattaforma con contenuti in ottica SEO e in lingue differenti, per una divulgazione globale e georeferenziata nei mercati di riferimento dell’azienda: Italia, Francia, Germania, Inghilterra, Spagna e Polonia.

Si tratta di un mix di attività vincente solo nella misura in cui queste vengano costantemente aggiornate e sviluppate nel tempo, per mantenere coerente il posizionamento e l’efficacia delle azioni strategiche messe in campo.

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